Раньше ты не хотел даже слушать ничьих советов и спешил продать свою, якобы, старую (уже три года) автомашину, даже скинув в цене. Лишь бы взять кредит и побыстрее приобрести новый автомобиль. А теперь стал экономить и желаешь научиться делать продажи более эффективными. В помощь – эта статья.
Каждого автолюбителя когда-нибудь касался или коснётся, вопрос продажи своего автомобиля. Это может происходить по самым разным причинам. Бывают варианты, когда в семье изменились доходы, содержание автомобиля стало очень дорогостоящим и не получается сводить концы с концами. Другой вариант – это, когда с доходами всё в порядке, но просто захотелось стать владельцем другой марки автомобиля. И ещё может быть множество причин, по которым люди, желая того или нет, расстаются со своим автотранспортом.
Какие бы причины не привели автовладельца к решению избавиться от своего четырёхколёсного друга, всё же общее среди всех этих ситуаций есть, это желание каждого продавца побыстрее совершить эту самую продажу своего автомобиля и при этом, выручить за это как можно больше денег.
Вряд ли это два совместимых понятия – продать можно или быстро, или за хорошую цену. Но можно ли всё-таки совместить эти два желания и добиться в этом успеха? В этой статье мы постараемся объяснить всем автовладельцам, какие существуют правильные методы для наиболее успешной продажи и как нужно информировать потенциальных покупателей об этом.
1. Лучший способ продажи – online.
Пусть все видят online фотографии предлагаемого к продаже автомобиля и всю информацию о нём. Есть специальные странички в интернете, занимающиеся именно продажей подержанных автомобилей. На эти странички заходят потенциальные покупатели и подбирают ту модель, которая их интересует. Возможно, как раз ту, которую тебе надо продать. Объявление о продаже автомобиля на такой сайт нужно подавать с уже указанной ценой, поэтому, прежде всего, реши для себя этот вопрос. Но ни в коем случае не связывайся ни с какими посредниками, совершай продажу сам от продавца к покупателю. Иначе перекупщик постарается переложить часть денег от продажи твоего автомобиля себе в кошелёк.
2. Всё об автомобиле.
Информация, которую ты будешь предоставлять о своём автомобиле, должна быть максимально полной, это очень ценится покупателями. Опиши в объявлении о комплектации твоего (пока ещё) автомобиля, о том, какой у него расход топлива, когда проходил ТО, в каких условиях эксплуатировался автомобиль. Чем больше информации – тем больше будет интерес к нему у потенциальных покупателей.
3. Лени места нет!
Прежде, чем выставить автомобиль на продажу, сфотографируй его в разных ракурсах, но сначала приведи его в образцовый внешний вид, чтобы даже самому расхотелось его продавать. Можешь посетовать в объявлении, что вот, мол, такая машина, самому нравится, но вынужден продать! Например, для того, чтобы отполировать лакокрасочное покрытие, много денег не придётся потратить, а внешний вид автомобиля изменится в лучшую сторону до неузнаваемости. Потом можно позаботиться о красоте фар и задних фонарей. Отполировав потускневший пластик, можно вернуть оптике первозданный внешний вид, потратив при этом совсем небольшую сумму. Идеальный продавец проделает ещё массу полезных для продажи вещей: сделает замену декоративных колпаков, сделает новое покрытие колёсных дисков, выполнит химическую чистку всего салона. Кроме того, позаботится о проведении диагностики, чем сэкономит время потенциального покупателя. Кому это не понравится? А отчёт о диагностике покупатель получит при осмотре. В каждом конкретном случае надо позаботиться о технических параметрах своего автомобиля – возможно, кому-то рекомендуется сделать небольшой ремонт для того, чтобы покупатель остался доволен пробной поездкой. Если нет такой возможности – лучше снизить цену с учётом того, что этим займётся покупатель.
4. Любая мелочь должна быть учтена!
Если автомобиль попадал в ДТП, то, возможно, ты сделал ремонт, но не позаботился о замене погнутых номерных знаков и покорёженных номерных рамок. Это будет бросаться в глаза и отталкивать покупателя, даже, если машина полностью исправна. Лучше сделать дубликат номеров и купить новые номерные рамки. Мелочей не должно быть – на всё обрати внимание.
5. Одно объявление – хорошо, а два – лучше!
Лучше подавать сразу два объявления о продаже. Многие покупатели обращают внимание на яркие фотографии автомобиля. Поэтому, сделав несколько обычных снимков, например, на мобильный телефон размещай объявление. Это будет для тех потенциальных покупателей, кто считает, что, чем реалистичнее снимок, тем лучше. Но есть и другая категория потенциальных покупателей, которым как раз-таки подавай всё красочное и красивое. Для этого стоит найти хорошего фотографа и попросить его сделать несколько качественных снимков. Так вся аудитория покупателей будет охвачена и, как результат, возможность скорой продажи автомобиля – увеличится.
6. Ищите женщину.
Есть ещё одна тонкость в деле продажи автомобиля. Покупатели – в основном мужчины. А мужчинам приятнее общаться с кем? Правильно, с прекрасным полом. Даже в вопросе покупки автомобиля. Только пусть твоя протеже выучит все тонкости технических характеристик автомобиля, чтобы то, что будет сообщать покупателю на расстоянии её приятный голос не пошло вразрез с тем, что будешь рассказывать ты уже у капота автомобиля. Иначе покупателя можно спугнуть этими неточностями, и он передумает.
7. Если дело пахнет керосином.
Если твоим автомобилем долгое время никто не интересуется, это может говорить о двух причинах – то ли цену ты завысил, то ли чем-то не нравится сам автомобиль (модель, состояние или просто внешний вид). Значит, надо принимать какие-то меры. А какие? Самый лучший выход в этой ситуации – удалить «невезучее» объявление, а создать подобное новое и опять разместить его на сайте. Объявления, которые давным-давно «пылятся» на сайте мало кого могут заинтересовать.
8. Будь правдив со своим потенциальным покупателем.
Не стоит скрывать от покупателя информацию о том, какие «потрясения» перенёс автомобиль. Например, тебе приходилось из-за сколов перекрашивать капот или производить замену бамперов после «поцелуя» с деревом. В этом ничего страшного, с каждым может случиться. Главное, чтобы эти ремонтные работы были качественно сделаны. А вот, если скрыть эти мелочи, а покупатель их сам обнаружит, это будет обидно для него и он, в наказание, начнёт сбивать цену.
Прислушайся к нашим советам, и ты будешь самым везучим продавцом.
